第一天 介绍讲师和学员自我介绍 决定分销策略的关键因素 不同的分销策略 销售系统的演变 经销商的角色任务 了解他们的业务及各种状态 准备审核工作 进行面试角色演练 发展及管理经销商的规则 经销商的看法及供应商的局限 第二天 讨论:管理经销商所面对的难题 经销商眼中的好供应商 管理信息 准备以下的辩论题目 贸易条件的种类及目的 合约 信贷便利 折扣及它的效果 最低的定货量 经销商的利润 双方人员所应具备的技巧 增值活动 改进与经销商的关系 事例研究 讨论:如何建立伙伴关系? 培训评估
内 训 前 期 调 查 表
希望通过培训具体解决 哪些方面的问题?
①以上内容请填写详细、准确,以便培训调研的分析和课程设计、讲师推荐与选择更有针对性和实效性。 ②期望培训内容可从我们的课程中选择,也可以自拟题目;自拟题目最好提供详细的解决问题清单。
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