经销商业绩倍增
                            ——经济新形势下经销商的突破

培训对象：经销商、代理商、零售商老总及高级运营管理人员
培训时长：2天
培训目标：
• 让经销商勇于面对市场竞争中的压力与挑战，与厂家协同进步；
• 引导经销商打造市场营销团队，讲授从个体经营到公司化经营的思维转变与具体落实；
• 引导经销商协同厂家做好市场的“无缝营销”。

培训大纲：
第一部分  经济新形势下，经销商的方向在哪里？
• 移动互联时代的经济新形势分析：
 服务——从服务同质化到差异化，何谓“增值服务”
  产品——农产品如何规避价格战，消费者都只买便宜的吗？
  销售——如何不再单打独斗，实施选择性的“战略联盟”
  消费者——从满足客户需求到“引导消费，创造需求”
• 市场行业发展中的趋势——厂商协同营销的格局显现
 现代市场的竞争已不是品牌厂家之间的竞争，而“营销链条”之间的竞争
 厂家须整合自身、经销商所构成的营销链条，提升整个“链条”的竞争力
 经销商要争取做“链条”中人，规避“短板”——系统的效率，由最薄弱的那个环节的效率所决定

第二部分  经销商三大突破——谋求营销链条的整体利益最大化，形成综合竞争优势
•  思维突破——如何能够创造性的思考市场
  何谓旧思维——如同孙悟空给唐老板画的圈，唐老板的想法：出圈未必就有问题，但是感觉在圈里更安全
  如何具备创新性的鹦鹉思维——生意，生意，生生不息的创意
•  管理突破——具备从个体经营到公司化经营的魅力与能力
  如何修自我——企业主从管理到领导的转变
  如何打造团队——如何化解团队管理中的矛盾冲突
  如何管理团队——掌握差异化的管理沟通与创新型的人员激励
•  协同突破——厂家、经销商上下游共同做好市场的“无缝营销”
 战略导向型的厂家 + 能动导向型的经销商 = 完美的市场协同突破组合
 协同突破中厂家的“五建法则”
  协同突破中经销商的“五项提升”

第三部分  课程总结
• 经销商业绩倍增的基础，在于出货量——双赢不是文字游戏，而是实实在在的钞票
• 经销商业绩倍增的保障，在于思想的整合——形成厂商之间思维上的有效“合拍”