销售骇客-专业销售人员销售技巧训练

    本课程曾经多次被客户选择为企业内训方案使用，课程结合销售人员实际工作和所遇到的各种问题，从销售角度将销售活动系统进行模块化训练。它详细剖析了销售流程的各阶段销售员应该明确的工作重点、面临的实际问题并给出完备的解决方案。

培训对象 市场总监、销售总监、产品总监、销售代表、销售主管、销售团队等

培训目标
培养和树立专业的销售理念和意识
掌握有效的工作方法和销售技巧
提升销售人员的素质和业绩
实现在思维和行为上的转变，提升工作绩效
获得来自跨国公司的成功经验和方法
利用多种学习方式，掌握和加深所学
与培训师的交流有助于理清思路和解决问题
总结以往工作的成败得失，保证日后胜券在握

培训天数  1-2天

培训方案

专题一：卓越销售人员应必备的素质和能力
案例分析与讨论：为什么他赢得了这个订单

专题二：销售管理平台使用技巧
选择市场
平台MP
平台WP
销售管道
平台BP

专题三：销售中的市场定位分析法使用

专题四：如何有效锁定客户

专题五：客户的采购流程分析

专题六：销售人员如何加强日常自我管理

专题七：销售流程管理与控制的关键

专题八：有效的销售模式：传统与现代的对比

专题九：了解客户需求到客户认可

专题十：销售人际风格测试

专题十一：如何让客户认同我们的产品和企业
塑造良好的第一印象
销售中的有效沟通
产品描述技巧FAB
销售中的提问技巧
销售呈现技巧

专题十二：、销售管道管理

专题十三：销售进程阶段管理

专题十四：跟进客户的工具使用技巧：销售漏斗、销售跟进信息表

专题十五：案例分析与讨论：销售中如何有效的发展客户关系

专题十六：关系营销的过程管理