卓越销售经理销售管理技能训练
销售管理,是一项非常复杂的过程管理工作,最直接影响公司业绩,因此至关重要。
培训对象 企业老总、销售总监、销售经理、销售团队、销售代表、销售主管、销售团队成员。
培训目标 本课程广泛集合了跨国公司内部管理人的新思想,着重讨论卓有成效的销售管理所必备的技能,指导日常管理中流程化的具体方法和步骤,以使之容易理解和应用,提高销售队伍的效率。
培训天数 1-2 天
培训方案
成功销售管理的10大原则
成功原则1 :管理投入,产出自己出现
成功原则2 : 小小的变化,大大的不同
成功原则3 : 通常会有滞后因素
成功原则4 : 一定要考虑到时间有限
成功原则5 : 平衡数量、方向和质量的比例,以求得效果和效率。
成功原则6 : 逆向计划
成功原则7 : 只有可衡量的,才可管理,才可辅导,才可以完成。
成功原则8 : 管理平台的深度和广度。
成功原则9 : 控制瞬间
成功原则10: 无论如何,要建立起一种管理模式。
成功销售管理的7大工具
销售平台 客户筛选标准 销售员自查工具 销售 “管道”标准 管道预测 “关系墙”标准 关系平衡表
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