市场调研与竞争策略

培训目标：
 了解营销中的常见问题及表现，明确系统与组织突破的方向与思路；
 明确新时代市场结构与节奏的模式变化，通过数据分析透视市场机会点；
 从市场整体与历史数据分析，深刻了解主要竞争对手的优势与软肋，创新策略；
 基于市场质感与历史数据分析与预测，设计适合企业实际的战略与策略，因地制宜
 从行业与区域角度，根据主要竞争对手的特点，系统性与灵活性制定各类应对策略；
 能全面掌握营销战略制定与策略演绎的设计，因地制宜，因时制宜，因人制宜。

培训时长：2天
培训对象：营销总监、大区经理、省经理、城市经理、渠道经理、代理商、各职能部门经
理(市场、销售与服务部)、业务主管、业务代表等
授课方式：全程案例讲授与启发。问题导入、案例分析与方法研讨、咨询式培训与解答等

培训大纲：
第一讲：调研困惑与分析
一、调研的困惑
二、成因分析
三、突破的思路
案例

第二讲：行业需求与洞察
一、市场部的职能
二、行业特点与变化
1、宏观行业调研：
2、微观市场调研
三、区域市场模式选择
案例

第三讲：调研技能与素养
一、市场能力的提升
二、资料能力的把控
三、调研素养的修炼
四、调研策略与实践
案例

第四讲：市场部职能策划
一、市场研究职能
二、市场规划职能
三、市场管理管理
案例

第五讲：战略思考与规划
一、战略设计与选择
二、战略设计的因素
三、营销模式的升级
案例

第六讲：竞争模式与策划
一、小米模式与竞争启示
二、竞争对手类型与模式
三、三大竞争对手及研究
四、竞争原则与策略要点
案例

第七讲：策略组合与创新
一、目标市场规划
二、“六势”突破策略
三、具体作战与运作方略
案例

第八讲：体系协同与构建
一、市场部的战略指引模式
二、市场部的产销协同模式
三、市场部的研销协同模式
案例

结论：市场-竞争—战略