课程背景: 为了帮助中小民营企业在各式各样营销课程的包围中擦亮眼睛,真正切实解决企业困惑,提高企业管理层的营销意识与营销水平,提升企业的市场影响力,练就“营销真功夫”。本课程以臧其超老师10多年国内和国际营销实战宝贵经验为依托,有效解决企业的营销战略、营销策略、营销管控三大难题,帮助企业悟到营销本质,突破发展瓶颈,找到竞争发展良策,学到真正能运用于营销实战的策略与方法。
课程时间:3天 学员对象:企业老板、董事长、总裁、总经理、营销总监等。 课程形式:精品课
课程精彩呈现: 第一版块:差异化营销 如何让弱小的产品进行差异化营销? 如何让自己产品的能量聚集于一点? 如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比? 如何不花钱就能使对手不怎么强,自己也不怎么弱? 如何进行市场差异化,在复杂中实现成长? 如何进行区域差异化、渠道差异化? 如何进行价值差异化,高效率构建品牌?
第二版块:产品整合与创新 如何组装一套完整的产品体系? 如何让同一批客户重复消费? 企业的有限资金该投向何处? 如何不断升级自己的卖点? 如何打造最犀利的攻击性产品? 如何瞬间超越竞争对手的产品? 如何短期内打造出领先的产品? 如何找到能“卖火”的产品?
第三版块:产品定价与寻找客户 产品研发如何不被对手模仿抢先? 如何打造“大规模杀伤”性产品? 如何把对手的尖刀产品废掉? 如何通过降价先下手为强,涨价立出品牌? 如何选商业圈,钱花在刀刃上? 如何独家承包目标客户区域? 如何对客户撒下天罗地网,不断收钱? 如何让客户帮你挖人? 如何捆绑渠道,让他们别无二心?
第四版块:截流客户与广告营销 如何在大型商业圈外围截流客户? 如何瞬间切来大批客户? 如何“乘人之危”小投入高回报? 如何远交近攻,借助别人击败对手? 如何在商圈内部安插“吸管”? 如何找到握有大量客户资源的枢纽? 如何把客户的购买顾虑降到最低? 如何让客户心里无法剔除你的产品? 如何把营销简化,迅速推广,广告做出震撼? 如何找广告的精准客户群?
第五版块:营销策略与资源整合 如何正确做行销定位,迅速的发掘新的顾客? 如何找到自己独特的卖点,让客户一辈子跟着你! 如何夺取市场份额中的大头? 如何不增加成本运用现有的客户及资源,创造十倍以上绩效? 如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品? 如何在一夜之间增加你的销售额? 如何激活你帐户上的“死”钱? 如何有效的整合→其他人的钱、头脑、资源、经验、人力? 如何确定竞争对手的弱点,并从中获利?
第六版块:人才整合与狼企机制 如何让离职员工心存感恩并预防高管离职的后患? 如何迅速让人才的数量裂变,如何“毁掉”竞争对手的人才? 如何处理团队中的“毒瘤”,如何建立红色人才库? 家族企业如何兼顾情感与发展,老板如何使用“空降兵”? 如何让员工自己定出高目标,如何暗中削弱某些高管的权力? 老板如何给总经理等高管分股份? |