营销战略创新

培训对象：企业规划及高级市场管理人员
培训时长：2天
培训目标：
1.了解建立营销战略的基本知识和概念
2.掌握定位、互联网思维等概念
3.学习战略应用工具
4.通过模拟演练提升实战技能，为今后的工作实施打下基础

培训大纲：
第一章 营销战略设计的出发点
第一节 前瞻性
第二节 可持续性发展
第三节 高速与稳健的互补
第四节 关系型业务与社会型互补
第五节 产品布局——前瞻与互补
第六节 营销渠道互补

第二章 互联网思维全解析
第七节 互联网时代的挑战
第八节 思考：如何界定互联网公司
第九节 完美极致的客户体验
第十节 快速社会化传播
第十一节 没有人能保守秘密
第十二节 互联网思维的核心——快乐

第三章 客户体验与产品规划
第一节 人的需求到底是什么
第二节 消除痛点从而快乐
第三节 痛点与成本的平衡
第四节 创新——让人更省、更懒、更笨
第五节 产品选择与设计中的考量

第四章 营销模式创新
第一节 模式与战略
第二节 B2B，B2C，C2C，O2O
第三节 以客户需求为中心的模式创新
第四节 平台模式——为客户整合渠道与产品
第五节 跨界、多元化——为客户整合价值链
第六节 免费模式——为客户找到补贴方

第五章 营销组织建构创新
第一节 矩阵与直线制
第二节 直销与渠道的组合设计
第三节 产品销售与整体解决方案的组合
第四节 集团营销思维与设计
第五节 客户关系与客户归属的管理
第六节 销售、市场、研发的界定与交叉

第六章 科学运营与管控
第一节 量化的PDCA
第二节 G7调研模型
第三节 最终结果与间接指标
第四节 数据与报表分析
第五节 项目冲突管理
第六节 全面预测管理

第七章 品牌与宣传策略
第一节 品牌的最高境界——联想
第二节 品牌的本质——客户想成为什么样的人
第三节 Community选择目标群体
第四节 Content设计传播素材
第五节 Context借力大事件
第六节 Connection寻找传播节点
第七节 如何打造自媒体

第八章 战略创新的配套体系
第一节 创新的隐含力量——文化
第二节 为快乐和梦想而勤奋拼搏
第三节 因宽容而快乐，因发展而快乐
第四节 快乐推动创新，快乐提升凝聚
第五节 创新落地的机制——薪酬与绩效体系