通用电气公司（GE）前CEO杰克韦尔奇说过：“采购和销售是公司唯一能‘挣钱’的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！”。诚然，采购管理作为企业管理中的重要环节，在企业运营中，成本比重高、资金投入大、管理环节多。采购环节每降低1%。企业利润将增加5-10%。激烈竞争的环境迫使采购必须在调整自身角色的同时超越现有的价值水平，必须在加强和规范采购管理上下足功夫。

培训对象 采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员。

培训目标
“什么是专业采购和专业采购人员？采购专业化有什么好处？采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”,应具备哪素质,掌握哪些基本知识与技能？采购的基本工作流程是怎样的？采购人员要注重哪些实务技巧？怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？ 本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，是专为企业内采购、供应、生产管理等相关部门专业人员设计的基础课程，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。

培训天数 1-2 天

培训方案

第一项修炼：供应商的选择

1、供应商开发的流程
2、供应商选择的标准建立
3、供应商的系统认证流程
4、供应商的供货认证
5、合格供应商的确认
6、案例：某外资企业的供应商开发流程与表格工具

第二项修炼：供应商的商务管理

1、采购说明书确认
2、供应商的能力确认
3、确定采购计划
4、供应商商务合同的确定
5、采购计划的实施与跟踪
6、技术支持管理
7、产品交期的反馈
8、供应商延误的原因分析以及对策
9、合同陷阱分析与管理
10、案例：某大型企业的商务管理

第三项修炼：供应商的绩效管理

1、供应商绩效管理的重点内容
2、供应商绩效考核的流程
3、供应商考核KPI指标的确定
4、供应商辅导与改善策略
5、供应商考核目标的执行与修改
6、绩效反馈
7、案例：某世界500强企业的供应商绩效管理

第四项修炼：谈判技巧

1、采购谈判的内涵
2、谈判的步骤与过程控制策略
3、如何建立自己的谈判优势
4、如何在劣势下进行双赢合作
5、如何建立时间、情报的谈判优势
6、谈判人员常犯的15种错误
7、谈判的天龙八步

第五项修炼：成本分析

1、成本分析与价格分析
2、10种价格分析的方法
3、如何防止QDA报价陷阱
4、如何通过VE/VA降低成本
5、如何通过ESI降低成本
6、降低成本的21种方法分析
7、案例：世界500强企业TOYOTA的成本分析