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顾问式销售技巧
  


顾问式销售技巧

               中基层销售人员技能提升课

课程背景:

在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰:

你不断地向客户表达你有多么喜欢他,客户却认为你在浪费他的时间,而且不断地提醒你,来拜访他究竟有何目的; 

当你遭遇竞争对手的挑战时,无论你怎样表白你的产品比对手优秀,客户却只关心你的价格是否比对手更低 

你不断的向客户宣讲产品给客户带来的价值,但客户却对此视而不见; 

客户的真正需求到底是什么?为什么看来很有希望的单子,最终却输给了对手? 

为什么我们已经提供了非常好的服务,而客户却还是不满意呢?客户到底在想什么,为什么总是不对我们说真话?

客户对产品为什么总是那么挑剔,总是批评产品有这个缺点有那个问题? 

本课程从最根本的客户需求的角度出发,以帮助客户解决问题为出发点。与客户建立长期关系,成为真正的商业伙伴。


课程收益:

掌握顾问式销售技巧的精髓,领悟顾问式销售实践方法 

能把握住客户的真正需求,精准地抓到客户的要害,轻松创造业绩新高峰 

更容易或更轻松的面对客户的拒绝,营建健康销售心态 

掌握了解客户心理和影响购买的技巧,让客户接受自己、影响客户购买决策 

有效处理客户异议并达成成交目的



课程对象:销售经理、销售主管、绩优销售人员等

培训时间:2022年05月20日 周五09:00--16:30 

非会员价:1980元/人(含授课费、学员教材、茶点、会务费)

培训地点:北京


课程大纲:

一、客户拜访前准备

1、心态准备   打破桎梏,一切皆有可能

积极心态,拒绝抱怨   抛弃面子思想,立刻行动

设计有效的拜访目的   确认目标,并为之努力

互动:你的生命还剩多少时间?

2、资料准备   正确分析产品特性   如果你是客户

全面了解你的客户   投其所好,赢得客户


二、没有不好卖的东西,只有不会卖的人

1、快速与客户建立关系  第一句话的正确打开模式    会赞美,夸的他向别人炫耀

2、我知道你的需求   需求的定义   有需求,放大需求

无需求,制造需求   视频赏析

KYC案例讲解(为什么销售很难深入下去,客户的需求点在哪?)

3、没有找不到需求的市场,只有标错标签的商品

打破思维的墙,思路致胜   案例:盒马生鲜

客户的差异性心理   营造价值点,打造核心竞争力 


三、产品演示与说明

1、如何顺利引导客户理念

让语言更有说服力的四个方法    正确提问,让客户主动说出你的观点

2、视觉销售法   73855法则    AIDA准则运用

3、FABE产品销售法

4、富兰克林产品介绍法


四、如何进行销售促成?

1、促成的三个关键时刻  2、销售成交的五个技巧

假定成交

案例:买西服

开门见山  比较成交  利诱成交  从众成交

销售过程的异议处理



赵老师简介:

盛世聚才高级讲师

高绩效销售团队打造专家

曾任海尔施特劳斯净水器市场总监

曾任特易资讯(数据行业领航者)二销负责人

曾任国华人寿培训负责人

现任某合资保险公司培训负责人

国内各大寿险公司战略培训讲师

国家电网指定高级导师

创新思维训练导师

金融业高级培训师


【个人简介】

赵老师拥有十多年企业管理经验,曾在不同类型的企业,从0到1,搭建团队,年度产出最高提升370%

在国华人寿,带领团队针对现状进行“SWOT”分析,群策群力制定出最优方案,短短一年时间,业务排名由全国倒数第五提升到全国第二,并在随后的三年中,年度达成率稳居全国第一。

在海尔施特劳斯工作期间,由基层业务人员做起,仅用半年时间,便提升为区域总监。随后提炼经验,形成可复制推广模式,一年时间,团队产出提升370%

在特易资讯,从0到1,创建了二销团队,打造出“以结果为导向”的执行文化,并合理的运用了激励机制。首年,团队贡献率达到30%。

赵老师总结了这十多年组建团队、管理团队、持续成长的经验,对于如何打造以结果为导向的高绩效团队进行了深入的研究,总结出一套打造高绩效团队与提升员工综合能力的方法论。独到且更为深刻的理解以及实用的工具导入,获得了众多企业家(特别是银行机构)的高度认同,并取得了良好的效果。


【主讲课程】

保险销售类:《保险营销新视野》《轻轻松松做销冠》《期缴保险销售技巧》《资产配置基础上的增额寿快销》《资产配置基础上的年金险快销》《让客户追着你买保险——年金险训练营》《让客户追着你买保险——增额终身寿险训练营》

销售管理类:《打造高凝聚力的执行团队》《打造高绩效的营销团队》《目标管理与技能提升》《打造高凝聚力的执行团队》《提高团队高情商沟通》《高效沟通》


【服务客户】

央企、国企:中航工业、中建二局、国家电网、湖北电力、中粮集团、辽宁建筑设计院、南方航空、中国中车、中国铁塔、中国移动、中国联通

金融、银行:泛华保险、大童保险、海尔全掌柜、圣安保险、蓝鲸保险、众鑫经纪、中国银行、中信银行、光大银行、邮政储蓄、平安普惠、方正证券、网信证券、中信证券、亚联财信贷、太平人寿、中国人寿、太平洋人寿、泰康养老、华夏人寿、天安人寿、国华人寿、中意人寿、恒安标准、中英人寿

地产、物业:万科集团、金地集团、海尔地产、招商地产、荣信地产、天华建筑、新世界地产、新联康地产、奥园国际城、龙湖物业、盛昱物业、沿海物业、五矿物业、融创物业、中航物业、佳兆业物业、新城控股

其他企业:福建龙净环保、羊乃世家、华府酒店、富士康、苏宁电器、苏泊尔电器、雅罗马国际贸易、凯隆通讯、捷安泊集团、天合汽车、金杯汽车、大明名车、哥俩好股份、北京伟嘉集团、汉臣氏、养乐多、欣虹百货、辽联集团、营养世界、济民可信


【学员评价】

赵老师讲的非常好,风趣幽默又有干货,能启发人深入思考,很有感染力。     

——  养乃世家华北区总经理  姜作生

课程很实用,干货多,案例比较丰富,逻辑性强,讲的非常棒。

——  海尔全掌柜  王刚总

课程讲的很透彻,生动贴近实际,幽默很有激情,能带动人的情绪,非常精彩。      

——  众鑫经纪董事长 姜晓军            

赵老师的课颇风趣,也非常博学,令人激情澎湃,很抓人眼球。 —— 泰康人寿 陈晓丽

课程非常精彩,整堂课都很有激情,极有感染力,实在是令人佩服。

 —— 泛华保险 于德淼总


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日期:2022-05-20 00:00:00
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