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营销突破与管理创新
  

培训收益:

1、创新营销模式,传授销售思路;

2、学习营销管理创新的思维路径;

3、学会应用营销创新之方法与策略;

4、激发营销团队潜能,理解创新内涵。

课程背景:

为什么产品卖得贵的却卖得比我多?

为什么同样的产品却有着不同的利润?

为什么同样的付出却得不到同样的回报?

为什么质量比我差的产品却卖得比我好?

为什么功能比我少的产品却能卖得比我贵?

根源在于:营销思维老化!

为什么石药集团能把维生素卖到超市里?

为什么GE能让绿色环保成为它赚钱的利器?

为什么云南白药牙膏30块钱依然卖得火爆?

为什么来自森林王国的诺基亚能成就电信神话?

为什么连见多识广的影视明星都用梦魇来形容Y-3?

为什么这些企业能在营销上战胜对手,赢得消费者青睐?

根源在于:营销思维创新!

通过对课程的学习——获得营销思维的彻底改变:从被动到主动,从迎合到操控,从老化到创新!如果在Google输入“营销创新”,会有115万条查询结果挑战您的眼球,足以说明企业对创新营销的重视程度。著名营销实战专家胡老师纵观各行业,发现——企业失败的过程是做乘法:即使先前做到80分,有件事没做,80×0=0;有件事做错,80×(-1)=-80,当时企业越成功,死的就越快。使用讲座中的任何一招都可能帮您:

节省几万、几十万、几百万甚至更多的成本!

增加几万、几十万、几百万甚至更多的利润!

课程对象:企业中高层管理人员,市场营销人员


课程大纲:

第一部分:业绩突破篇

课程前言:《孙子兵法》云:“道为术之灵,术为道之体;以道统术,以术得道。”古往今来,欲成事者,不外乎将术、道、势三者相统一结合,而三者结合所产生的威力足以震动寰宇。穷人做事、富人做势——英国战略理论家利德尔.哈特曾这样表述过:战略真正的目的与其说是寻求战斗,还不如说是寻求一种有力的态势。可以说,战略在很大程度上就是围绕“势”作文章。谋局必谋势:顺势胜、以势赢!造势不如顺势!

课程引入:营销人如何“以道御术”?

第一个环节,悟道。

第二个环节,御术。

第三个环节,创新。

案例:单纯技术创新毁了苹果,何时迷途知返?

一、术

1、博弈术

2、突围术

3、平衡术

二、道

1、战略管理

2、蓝海市场

3、企业文化

三、势

1、审时度势

2、炒作造势

3、势在人为

 

第二部分:营销理念篇

一、创新营销理念

1、概念营销理念

2、目标营销理念

3、知识营销理念

4、新闻营销理念

5、杂交营销理念

6、招商营销理念

7、资源营销理念

8、定位营销理念

9、水平营销理念

10、社会营销理念

11、破坏性营销理念

12、以顾客为先营销理念

二、营销方式创新

1、合作营销

2、品牌营销

3、病毒营销

4、体验营销

5、定制营销

6、直播营销

案例:3M公司的团队创新激励

三、营销要素创新

1、产品创新

2、价格创新

3、渠道创新

4、促销创新

四、创新营销实践

1、营销战略创新

2、营销制度创新

3、营销文化创新

4、营销团队创新

案例:Google的口碑战略——让诱惑自发传递!

五、营销模式创新八步走

1、打破市场常规

2、进行创新思维

3、整合创新资源

4、把握经济规律

5、掌握创新本质

6、选择创新路径

7、形成营销模式

8、形成核心优势

 

第三部分:管理创新篇

一、创新管理之源泉:创新思维

1、创新思维的兴起

2、创新的五大定律

(1)改变属性的组合

(2)专注于新的思维组合

(3)动态截取事物发展的不同阶段

(4)改变原有思考的广度、幅度和深度

(5)在心理环境中营造出正面、积极的情绪

3、创意的源头和原则

(1)把握创意的三种源头

(2)认识自己的心智特征

(3)创新营销遵循的原则

(4)是什么推动不断创新?

分享:营销团队如何不断创新?

4、破除各种思维定势

(1)破除从众定势

(2)破除权威定势

(3)破除经验定势

(4)破除书本定势

5、破除偏见思维

6、破除边界思维

7、破除路径依赖

案例:为达顶峰,思科拓展新的业务领域

二、管理创新实践

1、战略管理创新

2、制度管理创新

3、文化管理创新

4、营销管理创新

 

胡老师简介:

image.png

盛世聚才高级讲师

任职经历:

现任:字节跳动特聘营销顾问

曾任:小罐茶品牌营销顾问

曾任:华为北研组织管理体系建设专家

行业资质:

著名营销策划人;

ACI国际认证高级培训师;

国家广电总局、商务部首席新媒体专家;

猪八戒网“百城万企帮扶行动”特邀专家;

浙江大学、武汉大学、上海交大、复旦大学EMBA特聘导师

8年大型企业营销管理经验,整套数字营销管理系统的建设与推行

15年培训经历,为国内各大企业进行专业化市场开发与营销管理咨询培训

 

主讲课程

《大客户与政商关系系列》《新媒体系列》《服务营销技巧系列》《电话营销系列》《市场开发与管理系列》《品牌策划与危机公关》《销售心理学课程系列》

 

培训时间:2022年06月25日 周09:00--16:30

非会员价:1980元/人(含授课费、学员教材、茶点、会务费)

培训地点:北京

报名咨询:010-66057092        

报名方式:将报名回执填写完整,请发邮件至wangyufei@bjssjc.com

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是否预定住宿:

□是       □否

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(请正确填写,以便为您开具培训费发票)


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日期:2022-06-25 00:00:00
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