课程时间：2022年8月20日周六(9:00-12:00;13:30-16:30)

上课地点：北京    

非会员价格：每人1980/每天（含讲义，笔，课件、茶点）

培训收益：

1、创新营销模式，传授销售思路；

2、学习营销管理创新的思维路径；

3、学会应用营销创新之方法与策略；

4、激发营销团队潜能，理解创新内涵。

培训背景：

为什么产品卖得贵的却卖得比我多？

为什么同样的产品却有着不同的利润？

为什么同样的付出却得不到同样的回报？

为什么质量比我差的产品却卖得比我好？

为什么功能比我少的产品却能卖得比我贵？

根源在于：营销思维老化！

为什么石药集团能把维生素卖到超市里？

为什么GE能让绿色环保成为它赚钱的利器？

为什么云南白药牙膏30块钱依然卖得火爆？

为什么来自森林王国的诺基亚能成就电信神话？

为什么连见多识广的影视明星都用梦魇来形容Y-3？

为什么这些企业能在营销上战胜对手，赢得消费者青睐？

根源在于：营销思维创新！

通过对课程的学习——获得营销思维的彻底改变：从被动到主动，从迎合到操控，从老化到创新！如果在Google输入“营销创新”，会有115万条查询结果挑战您的眼球，足以说明企业对创新营销的重视程度。著名营销实战专家胡一夫老师纵观各行业，发现——企业失败的过程是做乘法：即使先前做到80分，有件事没做，80×0=0；有件事做错，80×（-1）=-80，当时企业越成功，死的就越快。使用讲座中的任何一招都可能帮您：

节省几万、几十万、几百万甚至更多的成本！

增加几万、几十万、几百万甚至更多的利润！

培训大纲：

第一部分：业绩突破篇

课程前言：《孙子兵法》云：“道为术之灵，术为道之体；以道统术，以术得道。”古往今来，欲成事者，不外乎将术、道、势三者相统一结合，而三者结合所产生的威力足以震动寰宇。穷人做事、富人做势——英国战略理论家利德尔.哈特曾这样表述过：战略真正的目的与其说是寻求战斗，还不如说是寻求一种有力的态势。可以说，战略在很大程度上就是围绕“势”作文章。谋局必谋势：顺势胜、以势赢！造势不如顺势！

课程引入：营销人如何“以道御术”？

第一个环节，悟道。

第二个环节，御术。

第三个环节，创新。

案例：单纯技术创新毁了苹果，何时迷途知返？

一、术

1、博弈术

2、突围术

3、平衡术

二、道

1、战略管理

2、蓝海市场

3、企业文化

三、势

1、审时度势

2、炒作造势

3、势在人为

第二部分：营销理念篇

一、创新营销理念

1、概念营销理念

2、目标营销理念

3、知识营销理念

4、新闻营销理念

5、杂交营销理念

6、招商营销理念

7、资源营销理念

8、定位营销理念

9、水平营销理念

10、社会营销理念

11、破坏性营销理念

12、以顾客为先营销理念

二、营销方式创新

1、合作营销

2、品牌营销

3、病毒营销

4、体验营销

5、定制营销

6、直播营销

案例：3M公司的团队创新激励

三、营销要素创新

1、产品创新

2、价格创新

3、渠道创新

4、促销创新

四、创新营销实践

1、营销战略创新

2、营销制度创新

3、营销文化创新

4、营销团队创新

案例：Google的口碑战略——让诱惑自发传递！

五、营销模式创新八步走

1、打破市场常规

2、进行创新思维

3、整合创新资源

4、把握经济规律

5、掌握创新本质

6、选择创新路径

7、形成营销模式

8、形成核心优势

第三部分：管理创新篇

一、创新管理之源泉：创新思维

1、创新思维的兴起

2、创新的五大定律

（1）改变属性的组合

（2）专注于新的思维组合

（3）动态截取事物发展的不同阶段

（4）改变原有思考的广度、幅度和深度

（5）在心理环境中营造出正面、积极的情绪

3、创意的源头和原则

（1）把握创意的三种源头

（2）认识自己的心智特征

（3）创新营销遵循的原则

（4）是什么推动不断创新？

分享：营销团队如何不断创新？

4、破除各种思维定势

（1）破除从众定势

（2）破除权威定势

（3）破除经验定势

（4）破除书本定势

5、破除偏见思维

6、破除边界思维

7、破除路径依赖

案例：为达顶峰，思科拓展新的业务领域

二、管理创新实践

1、战略管理创新

2、制度管理创新

3、文化管理创新

4、营销管理创新

主讲人：胡一夫 

任职经历：

现任： 字节跳动特聘营销顾问

曾任： 小罐茶品牌营销顾问

曾任： 华为北研组织管理体系建设专家

行业资质：

著名营销策划人；

ACI国际认证高级培训师；

国家广电总局、商务部首席新媒体专家；

猪八戒网“百城万企帮扶行动”特邀专家；

浙江大学、武汉大学、上海交大、复旦大学EMBA特聘导师

8年大型企业营销管理经验，整套数字营销管理系统的建设与推行

15年培训经历，为国内各大企业进行专业化市场开发与营销管理咨询培训

主讲课程

《大客户与政商关系系列》《新媒体系列》《服务营销技巧系列》《电话营销系列》《市场开发与管理系列》《品牌策划与危机公关》《销售心理学课程系列》

 讲师介绍

培训+咨询“干货派”创始人，震撼500强的声音，你：准备好了吗？

（部分出版物）

       胡一夫老师华为公司10多年工作经历，先后在华为深圳总部、国内多个代表处及海外地区部工作。历任产品销售经理、人力资源经理、流程变革专家等。曾带领团队策划和推动多个关键市场的开拓和交付工作。在长期的市场实战中，积累了丰富的团队建设、人才激励、营销及销售管理经验。在组织变革与流程优化工作中，对流程建设中的责权利平衡、资源调配、合规运营等有着深刻的理解，善于结合企业内外部环境及市场发展需要制定综合性解决方案，帮扶企业优化经营管理水平，提升效率，实现可持续发展。

胡老师出身于市场营销第一线，6年中高层管理经历，8年营销策划与管理咨询实战经验，曾获中国营销人最高荣誉：金鼎奖得主，胡老师创造性的把“大数据与互联网思维”运用到营销、策划、战略上去，使客户的团队执行力提升了300%，业绩获得了200%以上突破。十年来主讲互联网相关主题的培训超过1600场!是目前国内少有的能系统全面地讲授电子商务、网络营销和新媒体新零售的培训导师，逐步形成了自己的理论体系。对市场导向下的组织优化和团队建设、客户需求挖掘和项目管理、结构化的销售过程和公关管理、多工种协调配合的营销作战体系、销售预测和目标管理、销售激励与绩效管理、销售骨干能力提升等方面具有丰富的咨询辅导经验。

作为营销顾问，联合马应龙药业策划推出了创意广告《屁股欢乐颂》，两部信息可视化短片《战痘吧，骚年！》和《关我P事》，其中创意广告《屁股欢乐颂》经新浪微博等平台传播后，迅速获得了超百万的点击量。胡老师因此还被李开复、中国传媒大学副校长丁俊杰等业内人士誉为“新媒体广告标杆”。

胡老师的作品多被人民日报、销售与市场、英才杂志、零售银行、新营销杂志、现代营销杂志、中国策划杂志、商界、新浪、网易、搜狐、新华网、梅花网、全球品牌网、营销传播网等国内外数百家媒体和网站报道。其多次应邀为企业、银行、地方政府、高校和企业家协会、论坛、沙龙举办若干专题演讲。

胡老师擅长咨询式现场互动。敢于、善于回答学员提出的各类实际问题：只要学员现场提问，无论什么问题，无论多么突然、无论难度多大，都能做到思维清晰、讲解清楚、反应敏捷、幽默灵活、收放自如、起伏有序、不离主题，且让学员若有所思。授课神态，互动状态，尽显儒雅风范。